【揭秘】焦虑的家电经销商:电商让人忧,拿货却又离不开

面对用户时，很多乡镇市场上的家电经销商都会说，电商网店的家电质量都不行，一分钱一分货；面对市场时，大量乡镇经销商却在到处寻找可以低价拿货的电商平台和渠道，希望可以“低价拿货多赚点钱”，找到生存的空间。

常伟||撰写

一年一度的家电618年中大促，再次将众多乡镇市场上的家电经销商群体，推向了舆论的风口浪潮。

与往年相比，家电圈注意到，乡镇经销商对于电商平台的态度出现了较为复杂的变化。从最初几年的一味攻击、指责电商，期待电商被“团灭”，到最近几年开始利用电商平台的特价机资源从中赚钱。一般是从电商平台倒手低价货源，既可以在自家门店加价后销售，也可以参与到一轮市场的“窜货和倒货”大潮之中提供给信息通路不畅的商家同行们。

特别是今年以来，不少乡镇经销商，特别是那些已经加盟京东、天猫、苏宁易购等平台的商家们，在洞察了电商平台618期间的阶段性特价机资源和政策之后，不只是为自家的门店适当储备特价机资源，同时也转型扮演起“倒货”贸易商角色。由于社会成熟的物流体系、服务体系，基本上电商平台的特价机“一台起发、全国包邮”政策，为经销商、个体户甚至是个人在家电行业“倒货”提供了方便。 

时至今日，京东、天猫等一批主要电商平台，仍然是众多乡镇经销商们“内心的伤痛”。一是，至今仍然有大量的乡镇经销商，将生意难做、赚不到钱，归结为电商的特价机、价格乱，却丝毫不反思即使是没有电商，还有其它的零售业态和平台，真正在改变的不是新兴渠道出现，而是用户的需求、喜好和生活方式； 

二是，面对电商在家电零售市场的兴起和发展，一些乡镇经销商们选择从对抗变为合作和拥抱。其中在过去5、6年间，大量乡镇经销商成为电商平台在线下的加盟商，在享受电商的特价资源，也感受到电商的创新零售模式。在这一过程中，部分乡镇经销商还发现了隐藏在电商平台的商机和资源，成为乡镇市场上的“倒货商”。

三是，在市场经营过程中，不管是加盟电商，还是没有加盟电商的乡镇经销商，经常会说的一句话“电商网店的都是定制产品，质量不行”，选好家电产品还是要线下实体店的产品，不会偷工减料。事实上，现在很多经销商销售的家电产品，都是电商倒货而来，与电商是一样的货源。

在家电圈看来，面对电商时，乡镇经销商们就是一个立体的“商业矛盾体”：一边 指责电商太强势、一边又离不开电商平台的低价货源；一边面向消费者称电商的家电产品存在“偷工减料”低配，一边却又从电商平台拿货销售；这种矛盾的局面，折射出很多乡镇经销商的经营软肋，即缺乏精准的自我定位，只想赚钱却不知道应该怎么才能更好的赚钱，最终只能在时代变革的大潮中“随波逐流”。

可以指责电商，也可以利用电商，但乡镇经销商不能陷入与电商无价值竞争的泥潭之中，最终还是要利用电商发展自身的经营能力和市场份额。