面对更多不确定性,家电厂商要敢投入敢收缩

面对2023年可能出现的“更大不确定性”，对于家电产业的企业和商家来说，最好的应对举措是“进退并举”、“收放自如”。简单来说，应该收缩的、控制的费用和成本，必须“快刀斩乱麻”不能拖；应该支持的、投入的市场营销和研发费用，必须要“持续稳定”不能抠。

文剑||撰稿

面对2023年的后疫情时代影响、变化，目前家电行业各界对于市场、经济的判断，明确出现一轮“公开、清晰”的判断，就是“影响还会持续，市场存在更大的不确定性”。

涉及家电市场的微观经营层面，比如说彩电、空调、冰箱、洗衣机，以及厨电等不同品类的市场增长，还是下跌？以及主流消费的家电需求是强劲反弹，还是继续低迷，或者是低开高走，还是高开低走，甚至全年平走？此外，家电市场的增长是在存量换新上，还是在增量拓展上？这一系列问题，各个家电厂商的普遍反馈是，完全不清楚，也不想弄清楚，就想按照自己的市场目标和节奏，走一步看一步，一场场硬仗打下去。

在与不少区域经销商沟通时，家电圈还发现一个2023年市场开盘以来的有趣现象：即不少头部家电厂商对于市场的走势，比如涨跌等并不再进行分析了，而是重点加强了对各个渠道的出货目标和任务要求。不管是京东家电、天猫优品，还是各个区域市场的家电分销商、地方代理商等，主流企业都提出了同比3、4成以上的增长任务和压力。

为了更好地支撑企业在一线市场的争夺，家电圈获悉，不少厂商还采取了“进退并举”的策略：一手抓费用和成本的控制，减少一切不必要的费用和开支，只要不创造价值、不带来效益的投入，都被控制住，绝对不投入；一手抓国内和海外两个市场的拓展和突破谋求内外贸一体化，并通过“打好性价比、结构性和高端化、套系化”等多张牌，实现市场的精准布局和产出。 

日前，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤，就公开向所有格兰仕人表示：我们要做好“爬雪山、过草地”的准备，做好各种最坏的打算、最好的准备，迎接大挑战、大变化、大洗牌。这从一个维度表明，面对2023年的市场，大部分家电厂商在战略上还是保持着谨慎乐观与稳步推进态度，但是在经营战术上则采取灵活、精准、积极地投入，重点还是放在目标市场和优势市场的提前争夺上。

原因很简单，即使是全球主要经济体面临着衰退，高通胀、高成本等诸多压力，而且可能会成为一种新常态。但是，对于家电行业的所有企业和商家来说，能拯救自己的就是在一线市场上的抢夺、投入并收获。不管是存量市场的焕新，还是增量市场的激活，既有消费升级的大潮，又有消费降级的变化，最终这些变化都是家电厂商的机会点和突破口。

不管是一直多变的2022年，还是充满未知的2023年，对于家电厂商来说，唯一拥有主动权的事情，就是在一线市场上面向商家和用户的经营主动权、经营决策力，以及经营行力落地、持续与突破。因为，无论是外部的消费补贴等产业政策调整和变化，还是内部的技术创新刺激消费升级，都存在很多的不确定性，在很多家电厂商眼中属于“远水难救近火”。

那么家电厂商面对未来“充满更多不确定性”的市场、经济和消费，生存、发展和竞争的最好手段，就是“坚持一个核心、两个基本点、多个维度”出拳与收拳。

一个核心，就是“积极应对、主动出击”，不管市场是涨是跌、用户需求是强是弱，企业都要保持在市场竞争中的活力、主动性和耐久力。凡是想在市场上抢夺市场份额，企业如果一直没有动作，甚至很少动作，只是想躺着赚钱而不是埋头苦心经营和持续运作，引发行业关注和用户熟悉与了解，自然不可能有回报和价值。

两个基本点：一头在市场上抓经营、抓效益，一头在内部抓产品、抓管理，内外同修强身健体。在一线市场上企业要追求投入的精准性、提升产品和用户的体验感，还要在企业内部“强身健身”，通过管理的细化、考核的科学化，以及人员的激励化，提升企业应对各种风险和压力的耐力与体力。

多个维度的突破，就是要求家电厂商的经营维度拓展，要面向用户走，而不是跟着渠道走、跟着同行走。既要关注家庭消费市场的需求，还要关注商用市场的需求。既要关注家中的生活场景，还要关注工作、娱乐等场景，更要关注一些专业、特种领域。比如医疗健康、教育卫生、船舶工程、户外作业等。