啥情况？上市券商半年砍掉15家营业部+1家分公司，头部券商却再度落子深圳，有何谋划？

转自：证券时报·券商中国

在线上数字化转型之下，券商分支机构新设与裁撤备受关注。

8月25日，营业部数量行业排名前三的头部券商国泰君安，正式落子深圳前海，宣布国泰君安前海分公司开业，受到外界关注。

据悉，作为机构和跨境业务的旗舰网点，国泰君安前海分公司将聚焦机构、企业、高端财富与跨境业务，针对区域重要企业客户、金融机构客户、超高净值客群实现资源整合，构建总分融合共建的创新模式和策略方案，以机构业务和财富管理业务“双轮驱动”，境内与境外机构“双向联动”，打造成为该公司创新的示范高地。

券商中国记者注意到，在数字化转型加速和财富管理布局的需要，对于分公司、营业部等分支机构，券商看法不一。今年上半年，中小券商持续优化网点布局降低成本，裁撤营业部的并不在少数。

头部券商再度落子深圳，有何战略意图？

8月25日，国泰君安在深圳举行前海分公司开业揭牌仪式和2022秋季策略会。

根据东财choice数据，国泰君安营业部数量340家，行业排名第三，仅次于中国银河和方正证券，营业部数量并不低，且在深圳早就设有深圳分公司，在大湾区更是还有广东分公司、国泰君安国际（香港）、国泰君安澳门子公司。

那么，此番于深圳新设前海分公司，国泰君安有何战略意图？

国泰君安党委书记、董事长贺青在致辞中表示，国泰君安坚持高站位、高起点、高标准谋划大湾区发展战略，成立大湾区协同发展委员会，设立前海分公司、澳门子公司。国泰君安将把握前海分公司正式开业的新契机，抢抓上海国际金融中心建设和前海、南沙、横琴自贸区金融改革先行先试的新机遇，增强对全球重要资本与产业链资源要素的配置能力。

如贺青所言，新设前海分公司是从战略高度角度考虑，那么前海分公司设立后，展业重点和投融资服务方面有何优势？

国泰君安前海分公司负责人高大望对券商中国记者表示，如前所述，前海分公司将是机构和跨境业务的旗舰网点，将聚焦机构、企业、高端财富与跨境业务。在投融资服务方面，充分发挥国泰君安扎根深圳30年的优势，针对大湾区企业的资本运作、融资、资产盘活、投资管理、投资退出、风险管理等方面需求，持续提供全产品线、全生命周期、全价值链体系服务。

据介绍，近年来，国泰君安深耕粤港澳大湾区发展，为140家粤港澳大湾区政府企业提供4000亿元承销融资服务。2021年，该公司在广深地区证券承销规模达1179亿元，近4年年均复合增长率超过50%；2022年1~6月，承销4家粤港澳大湾区企业IPO。

中小券商营业部裁撤不断

有新设也有裁撤，券商对分支机构之间各自作出了取舍。

券商中国记者根据上市公司公告统计，今年以来包括天风证券、长城证券、财通证券、华安证券和国元证券5家券商在内，合计撤销了15家证券营业部；而撤销1家分公司的则有方正证券。

具体来看，撤销营业部动作不断的当属天风证券，今年4月至8月，天风证券先后发布4次公告，合计撤销了6家证券营业部，分布区域除了二三线城市湖北汉川、江西南昌、湖南岳阳等，也有一线城市北京的营业部。

今年上半年撤销营业部数量仅次于天风证券的为长城证券，今年1月和3月，先后2次公告，为进一步优化营业网点布局并加强资源整合，推进财富管理业务转型升级，撤销昭通市昭通大道证券营业部、昆明石林县石林南路证券营业部等5家证券营业部。

此外，今年3月、4月和5月，财通证券、华安证券和国元证券，分别撤销2家、1家和1家证券营业部，给出的理由也很简单：优化营业部网点布局。

如果说撤销营业部只道是“寻常”，那么直接撤销省级分公司的券商还是受到关注。

今年7月29日，方正证券公告，为优化公司分支机构布局，经执行委员会审议，决定撤销方正证券河北分公司。

“虽然近期方正证券撤销了河北分公司，但是也将在经济发达地区新设网点，到时候及时披露。”方正证券副总裁姜志军在中期业绩会上表示。

姜志军解释，方正证券现有388家分支机构，通过独有的“四化”管理模式，已经实现了管得多和管得好，能够体现管理效率优异的重要标志之一，是方正证券开业3年以上的网点中，有98%实现盈利。

“方正证券区域分公司定位与行业普遍做法有所不同，是业务型而非管理型分公司，区域分公司对营业部没有管理责任，更侧重并聚焦机构业务，比如股权、债券业务的承揽，以及高净值个人业务、机构经纪业务的开展；而营业部以零售客户为主，二者聚焦方向有所不同。”姜志军介绍。

方正证券对网点情有独钟，姜志军表示，“方正证券的网点不管是经纪业务或者财富业务的网点，是所有业务在一线的触角，所以一直在着力推行网点综合化经营，同时我们也会采取更多的管理工具和手段，包括科技赋能，进一步提升我们网点的经营管理效果”。

“我们鼓励网点综合化经营，让网点收入结构更加多元化，更加贴近客户，更加能够满足各类客群需求，就近提供有温度的服务。”姜志军如是说。